לנוכח הירידה במחיר חומרי הגלם מסיליקון, ארגונים צריכים לגבש תוכניות תגובה שיטתיות משישה מימדים: בקרת עלויות, אסטרטגיית שוק, חדשנות טכנולוגית, ניהול מלאי, שיתוף פעולה בשרשרת האספקה וניטור סיכונים, על מנת לנצל הזדמנויות בשוק ולשפר את יכולות העמידות שלהם לסיכונים.
ייעול אסטרטגיית הרכש כדי להפחית את עלות חומרי הגלם
כאשר מחירי חומרי הגלם יורדים, ארגונים יכולים להפחית עוד יותר עלויות על ידי ביצוע רכש מרוכז, נעילת מחירים בכמויות גדולות או חתימה על הסכמים-ארוכי טווח עם ספקים. לדוגמה, הקמת מנגנון שיתוף פעולה של "הצמדת מחירים בנפח- עם ספקים מובילים, המציע הנחה של 2% עד 3% וזכויות אספקה עדיפות לרכישות חודשיות העולה על 500 טון, יכולה לא רק להבטיח אספקה יציבה של חומרי גלם אלא גם להפחית את עלויות הרכש.
2. התאם בגמישות את מחירי המוצרים כדי לתפוס נתח שוק
הירידה בעלויות חומרי הגלם נותנת למפעלים מקום להתאמת מחירים. ארגונים יכולים לגבש אסטרטגיות מובחנות עבור קווי מוצרים שונים: להפחית באופן מתון את המחירים של מוצרים סטנדרטיים (כגון שמן סיליקון וגומי סיליקון) כדי להרחיב את נתח השוק עם היתרון של ביצועי עלות. שמור על יציבות מחירים למוצרים בעלי ערך מוסף- גבוה (כגון-סיליקון רפואי ודבקים לאריזה מוליכים למחצה) ושפר את קיבולת המותג המובחר.
3. הגדלת ההשקעה במחקר ופיתוח לקידום שדרוג המוצר
על ידי מינוף יתרונות עלות, ארגונים יכולים להאיץ את המחקר והפיתוח של חומרי סיליקון פונקציונליים, כגון סיליקון מבוסס-ביו ושומן סיליקון מוליכות תרמית גבוהה, כדי לעמוד בדרישות של תחומים מתפתחים כמו אנרגיה חדשה, 5G ושירותי בריאות. לדוגמה, פיתוח מערכת DMC+Crosslinking שתחליף פתרונות מסורתיים יכול להפחית את העלות לטון ב-10 עד 20 יואן תוך שיפור ביצועי המוצר.
4. ניהול דינמי של מלאי ואיזון בין היצע וביקוש
על ידי אימוץ מודל בניית מחסנים אצווה (כגון שימוש של 15-30 יום) ושילובו עם רכישה לא שיא, ניתן להוזיל את העלויות ב-8% עד 12%. במקביל, עקוב מקרוב אחר שינויים בהיצע ובביקוש בשוק כדי למנוע עודף מלאי או מחסור במלאי. לדוגמה, כאשר מחירי חומרי הגלם נמוכים, יש להגדיל את המלאי כראוי, אך יש לשלוט ברמת מלאי הבטיחות כדי למנוע עליות עלויות עקב החזרת מחירים.
5. לחזק את שיתוף הפעולה בשרשרת האספקה ולשפר את היעילות התפעולית
ליצור קשרי שיתוף פעולה הדוקים עם ארגונים במעלה הזרם ומטה הזרם ולייעל את שרשרת האספקה באמצעות שיתוף מידע, מחקר ופיתוח משותפים ואמצעים אחרים. לדוגמה, שיתוף פעולה עם ארגונים לוגיסטיים כדי להפחית את עלויות ההובלה, או פיתוח משותף של מוצרים מותאמים עם לקוחות כדי לשפר את דביקות הלקוחות.
6. שימו לב למדיניות ולדינמיקה בשוק והתאם אסטרטגיות בזמן
עקוב מקרוב אחר שינויים במדיניות הסחר הבינלאומית, תקנות הגנת הסביבה ותקנים טכניים בתעשייה, והעריך את השפעתם על מחירי חומרי הגלם והביקוש בשוק. לדוגמה, אם צפוי שמחירי חומרי הגלם יתאוששו, ניתן לנעול את חוזה הרכישה מראש. אם הביקוש בשוק עובר לכיוון מוצרים-מתקדמים, האץ את ההתאמה של מבנה המוצר.
